1. تحاشى أن تبيع سيارتك مواسم كساد السوق. أكبر مواسم الكساد هو العطلة الصيفية.
2. اعرف قيمة السوق. اسأل عن قيمة سيارتك في السوق قبل أن تحدد السعر.
3. لا تقيم سيارتك بأقل مما تستحق. كثيرون، ونظرا لأنهم يضطرون لبيع سياراتهم نتيجة معاناة ما مع السيارة تجدهم يبخسون السيارة حقها. إن المشتري سوف يكون مستعدا لدفع أكثر مما تتوقع إذا دخلت سيارتك مزاجه حتى مع علمه بعلتها.
4. تحاشى أن تبيع سيارتك في المعارض. السماسرة المحترفون قد يقيمون سيارتك أقل بكثير مما تستحق.
5. إذا اضطررت لبيع سيارتك في المعارض، فتعرف على المشتري، بمعنى هل هو سمسار أم مشتري عاد. لا تتعجل. قد تفاجأ بأحدهم يعطيك سعرا منخفضا جدا. السماسرة متعاونون فيما بينهم وقد يتفقون على سعر منخفض لسيارتك ويذهبون ويجيئون ويوهموك بأنهم مشترون مختلفون.
6. إذا أردت أن تعلن عن سيارتك في الجريدة، الإنترنت أو عن أي طريق آخر، أذكر المواصفات الرئيسية واذكر السعر الذي تريده. إن الكثيرين لن يتجشموا عناء الاتصال بك لمعرفة تفاصيل لم تذكرها.
7. ارفع قيمة سيارتك. بعض الإصلاحات البسيطة ترفع من قيمة سيارتك بشكل قد لا تتوقعه. أحدهم كان يشتري سيارة بخمسة عشر ألف ريال ثم يقوم ببعض الإصلاحات و يقوم بتزيين السيارة بتكلفة إجمالية لا تتعدى الألفي ريال ثم يبيع السيارة بعشرين ألف ريال. كان بإمكان مالكها الأساسي أن يبيعها بهذه القيمة لو قام بهذه الإصلاحات بنفسه .
8. نظف السيارة. إن السيارة النظيفة ليس فقط تغري المشتري بل تدل على أن صاحبها يعتني بسيارته.
9. أدع المشتري لكي يفحص السيارة بنفسه أو عند ميكانيكي. هذا يعطيه الثقة فيك وكذلك فهذا الأمر يبعد عن نفسك المسئولية فيما لو ظهر بها عيب لم تعرف عنه من قبل.
تجربة
حينما تخرجت من الجامعة وعزمت على الرجوع إلى أرض الوطن أعلنت عن سيارتي. كانت قيمتها آنذاك تساوي 3 آلاف دولار. وحسب علمي فالسيارة لا تعاني من أي عيب. أخبرني صديق بأن أحد زملاءه يريد شراء السيارة فرحبت به ليقود السيارة بنفسه ثم ليأخذها لأي ورشة للفحص عليها. أرجع السيارة وأخبرني أنه وجد تهريب في زيت الماكينة وأنه لن يدفع في السيارة أكثر من 2000 ريال. ولكن لأنني لم أكن مستعدا للتفريط في ألف دولار أحببت أن أصلح السيارة. أخذت السيارة ورشة فأخبروني أن العطل بسيط ولا يكلف أكثر من خمسين دولارا ولكنهم غير متخصصين في هذا النوع من الإصلاح. فأخذت السيارة إلى ورشة متخصصة وخابرتهم بعد ساعة لمعرفة قيمة الإصلاح فأخبروني بأن السعر 170 دولارا. كان السعر مفاجئا ولكن كان لابد من إصلاح السيارة. أصلحت السيارة وإذا بي أفاجأ بأن قيمة الإصلاح 700 دولار. دفعت القيمة مرغما بعد شجار لا داعي لذكر تفاصيله لأفاجأ بأعطال في السيارة لم تكن موجودة من قبل لم تفلح محاولات الورشة بعد ذلك في إصلاحها. ولأن الأعطال الجديدة كانت ستجعل قيمة السيارة في الحضيض كان لابد من مواصلة المشوار. وبعد أن وصلت تكاليف الإصلاح إلى 2000 دولار، بعت السيارة بقيمة 2500 دولار .
نصائح للبائع 
النمط الخطي
